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腾讯连投三轮水滴公司,马化腾到底在投什么?

时间:2020-01-19 01:52:30 出处:河北快3网投平台-河北快3投注平台_河北快3娱乐平台

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作者|张吉龙 编辑|罗丽娟

6 月 12 日,水滴 2019 全球合作协议协议 伙伴大会上,水滴公司创始人兼CEO沈鹏签署已完成超 10 亿元人民币的C轮融资,本轮融资由博裕资本领投,腾讯公司、中金资本、高榕资本等知名投资机构跟投。

这是水滴公司上多日获得的第二笔融资。今年 3 月 27 日,该公司签署获得近 5 亿元B轮融资。在都能否 五个月时间里,水滴获得的融资总额机会接近 16 亿人民币,该融资额创下今年以来互联网健康险与健康保障领域融资的最高纪录。

腾讯作为水滴公司A轮和B轮融资的领投方,继续参与了水滴公司的C轮融资。对此,腾讯投资与并购部董事总经理余海洋表示,腾讯我觉得较早就开使了了布局水滴,是机会水滴找到了五个互联网和保险较好的结合点。

以三、四、五线的海量用户为基础,大病众筹平台在收割流量过后走出了或多或少人的商业变现路。

2014 年年底,国务院参事汤敏对于当时陷入困境的中国慈善事业进行了五个总结,他认为中国公益生态我我觉得比较困难,困难的次要原应是郭美美红十字会等意外的什么的问题造成的,另外五个原应也是传统的公益辦法 过时。

有过后他认为需要对中国的公益生态改革和重建,“需要一种革新,需要一种改革,需要一种用全新的辦法 、全新的辦法 来让中国公益界重新赢得企业和社会的关注。”

汤敏当时提出的五个思路是,利用当时比较流行的MOOC(massive open online courses,即大型开放式网络课程)的辦法 ,将国内好的教育资源传递到贫困地区,他举了五个案例是将人大附中的教学录像在某贫困地区的中学播放。

但当时汤敏是我不好谁能谁能告诉我,当年的九月份在北京二环东北角后永康胡同,一家叫青 轻松筹的平台过后上线。

本来我刚开使了了上线的过后,轻松筹无须瞄准了大病众筹你你这个赛道。最初的轻松筹不过是五个普通的众筹平台,在平台上为或多或少普通人五花八门的梦想进行众筹,筹集的金额大多是几十元、几百元、几千元。

不过和一般的众筹平台相比,轻松筹的五个特点是都能否基于微信传播,用户把链接分享到他的大伙儿圈,再由其好友在大伙儿圈进行二次传播。

在当时众筹作为五个风口上的行业,你这个的平台每个月后会七八家上线,轻松筹无须引人瞩目。然而命运的航线在关键的过后占据 了或多或少偏移,让轻松筹驶入了前人所未见的蓝海之中。

事情的起因是 2015 年初,轻松筹平台上再次出现了本来我五个筹款项目,它叫“拯救攻城狮”。它的内容讲的是五个来北京创业的工程师不幸染上了重大的疾病,应该是急性的白血病。

你你这个极具极客气质的筹款辦法 立刻被引爆,五个晚上的时间,你你这个项目就筹到了三十万元。全都人意识到了用众筹的辦法 做慈善是一种新的可行路径。大伙儿发现相比传统慈善捐助后就难以追踪的黑箱式的操作,用众筹你你这个公开的辦法 做公益,在透明度上无疑是巨大的进步——大慨能知道或多或少人的钱都能否到了谁的手里。

随着你你这个模式被验证,在此后的几年里,轻松筹、水滴筹、爱心筹等众多的大病众筹平台和网络互助平台开使了了再次出现,成为移动互联网时代流行的慈善辦法 。

此前沈鹏发布全员內部信透露,水滴公司70%以上的用户均分布在“下沉市场”,其中3000%的筹款用户、72%的捐款用户和77%的互助用户都来自于三、四、五线城市。水滴也由此与快手、拼多多、趣头条同時 被业界称为“下沉市场四大天王”。

为了争取你你这个市场,大病众筹平台开使了了招募絮状的“志愿者”。沈鹏曾表示,水滴筹在线下有 3000 多个片区经理,管理的1. 6 万多个志愿者来覆盖了中国300- 30000 个城市。

我我觉得名义上是志愿者,但实际上你这每人个员都能否看成是平台的“地推”员工,其带有兼职和全职之分,但平台都提供报酬。

据了解你你这个志愿者的薪酬采用的是底薪添加绩效的形式,不同的平台促成五个筹款的提成从几十到几百不等。

“每个月后会指标”,一位众筹平台天津的招聘人士表示,大伙儿提供给招募者的薪资是 3000 底薪添加 30000 的绩效,而拿到 30000 元绩效每个月需要促成 20 或多或少人在平台上发起筹钱,有过后平台和志愿者签订劳动合同缴纳五险一金。

而你你这个志愿者的“地推”工作往往选泽在各家医院开展,“工作主本来我去医院发传单、贴物料,帮助需要帮助的人发起筹款案例。”某众筹平台的招聘人士表示,大伙儿每促成一单,提成在 3000 到 3000 元。

他表示,重点医院和医院的重点科室是大伙儿的常驻点。

比如上述招聘人士所在平台会在成都的三甲医院派驻 2 人到 8 人不等,其中华西医院、四川肿瘤医院等重点医院安排 8 或多或少人。而重点关注科室包括较容易再次出现重大疾病的血液科、肿瘤科、神经内科、肾病科等。

在医院里,你你这个志愿者们会给患者和家属发明者家 片机会宣传页,非常热情,“到过大伙儿病房,挨个聊,手把手教”,一位患者称,有过后有过后机会过于热情,他反而担心你你这个志愿者是骗钱的。

“地推是为了抢病人来或多或少人平台发起筹款,竞争机会非常激烈。”康爱公社创始人张马丁表示。

为了完成KPI,鼓励用户到平台上筹款,志愿者们甚至默许筹款者在填写筹款内容时,隐瞒或多或少真实的情形。比如有患者问询是是不是都能否将家庭收入填低,一位众筹平台的志愿者明确表示“都能否”。

除了线下积极推广之外,志愿者们也在百度或多或少疾病贴吧、qq群、微博等社交网络上出没,积极招徕患者发起筹款。甚至有志愿者在淘宝上开店,免费帮助有需求用户代写文案。

平台们也会在线上打广告,但或多或少广告内容颇为激进,你这个“他重病缠身无钱医治,昨天 1 天竟筹到 20 万,还不想还!”而你这个于本来我的广告在网络上激起了不少用户的不满。

不过,我我觉得推广辦法 受到争议,但推广的效果却已有所显现。水滴公司称,三年来,水滴公司的各业务在中国的三、四、五线城市及乡镇市场快速发展,独立付费用户数机会超过2. 5 亿。

事实上,在商业化的路径上,大病众筹平台也无须一开使了了就放进商业保险上。

以轻松筹为例,此前该平台普遍向发起众筹者收取2%-5%左右的手续费,以维持正常运营。但对于本来我的商业模式,多家平台都表示,网络互助基本都占据 不赚钱甚至是亏损、被补贴的情形。

轻松筹联合创始人于亮曾透露,该平台还开发过电商业务,但愿意也发现电商的毛利率太低了。

在你你这个情形下,商业保险成为了大病众筹平台赚钱的好辦法 。水滴互助联合创始人胡尧表示,在水滴公司的三级火箭中,利润中心本来我“水滴保”。

“当五个用户投了水滴互助又帮助到了别人,看多了水滴互助确我我觉得给他赔付时,就机会会把他付近的(人)拉进来,你你这个效果是在无形中积累出来的。”在一次公开演讲上沈鹏介绍,机会足够下沉,水滴筹每个捐款用户的平均获客成本都能否要能 3 毛钱。

对平台们而言,慈善不仅是五个低廉的获取用户的工具,还是五个很好的商业变现场景,聚集到足够多的流量过后,平台五个很好的商业路径本来我销售商业保险。

“五个硬生生的展示,用户太难有冲动性消费,除非广告做得非常好。”沈鹏认为,单纯的展示广告机会硬广告,用户都知道这是广告,并没有背书感。

而大病众筹机会网络互助则不同,“比如给捐款用户推荐五个健康险,刚被大病患者教育过心里就会有意识,你给他推荐五个健康险他肯定愿意买,你你这个场景就很牛了。就像淘宝卖退货险,携程卖航空意外险一样,场景是顺的。”

根据水滴公司提供的资料,其保险业务水滴保机会联合国内 300 多家知名保险公司推出了超过 3000 款保险产品,90%的用户通过水滴保险商城完成或多或少人首次在线投保,复购意愿高达73%,单月新增年化签单保费机会突破 5 亿元,用户数超过 30000 万人。目前水滴保机会进入中国互联网健康险平台第一梯队,与支付宝、微保并称为“流量三保”。

而另外一家头部平台轻松筹旗下的轻松互助此前也表示,先后与国内多家专业保险公司达成合作协议协议 ,单款保险产品购买转化率高达13%,单月规模保费突破 3 亿,成为互联网保险销售行业的黑马。

“大伙儿认为水滴肯定有机会成为几百亿美金量级的公司”,在接受媒体采访时沈鹏曾表示。有过后目前来看无论是水滴筹还是轻松筹都还没有进入盈利阶段。 2018 年 4 月有消息称轻松筹和水滴筹启动合并谈判,不过据称机会估值没谈拢,双方最终没有合并。

盈利机会成为了各家平台关注的重点。以水滴公司为例,目前该公司定位从健康互助变成了“保险科技平台”。

6 月 12 日沈鹏签署水滴公司 10 亿元C轮融资,众多资本涌入你你这个赛道,资本所看重的依然是流量头上的保险市场。领投方博裕资本执行董事黄凯表示,此次对水滴的投资,正是看好水滴公司“事前保障+事后救助”的定位,作为保险科技领域的力量,为保险服务进一步普惠化找到了突破口。

对于众筹平台来说,频繁融资融到的钱也将主要投入在商业保险方面。沈鹏称水滴公司会把融到的资金重点用于健康险专业团队的建设以及人工智能在健康险业务的应用上。

在融资完成过后,“水滴保”更名为“水滴保险商城”并持有全国性保险经纪牌照,将扩充和深化保险品类,充沛保险产品和服务,加强与入驻保险公司的高度合作协议协议 。其中中国太平、中国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大后会人寿、横琴人寿等 28 家保险公司首批入驻水滴保险商城。

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